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車位入戶合同范本 第一篇
車位銷售方案
地下車位銷售方案
1.車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)
首期推出車位約700個，價(jià)格12~13萬（其中約40個子母車位15~16萬）
預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個）-90%（630個），銷售金額約5880-7560萬
2.推售策略
1）基本策略：集中推售+自然銷售
選定某一周末啟動認(rèn)購，在短時期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷售期，對客戶通過對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。
2）銷售組合
以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購買；
3.啟動時間及目標(biāo)拆分
1）啟動時間：3月22日啟動認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）
時間選取依據(jù)：月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動，可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣（信息、電話通知/售樓部內(nèi)展示等）。
B.車位銷售需順勢消化，選取周末以公開發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。
2）年度目標(biāo)拆分
目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：
集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣，刺激原本有購買車庫需求的客戶認(rèn)購，因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會變得較少。
依照以上原則，對車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分： 按照4月12日啟動計(jì)算
4.推廣策略
1）客戶定位
住宅業(yè)主；
商鋪業(yè)主；
車位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車位開始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購買車位成為一種新的投資方式（在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行）。
2）賣點(diǎn)組合
私家車增長，車位需求增加；
車位投資，地產(chǎn)投資新寵；
自己的停車位既安全又方便，也是不動產(chǎn)的一部分；
有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓，而且價(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手出售也會比購買價(jià)高出許多。
從長遠(yuǎn)來看，買車位比租車位劃算：
以一個標(biāo)準(zhǔn)車位為例，售價(jià)12萬元，50年使用權(quán)，假設(shè)車位月租金是350元/月，租用30年的總費(fèi)用是萬元，接近購買車位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測算，幾年后車位租金不只350元/月。
3）推廣及蓄客手段：
短信、電話通知；
銷售代表電話通知住宅業(yè)主；
針對車位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息；
報(bào)紙廣告：對車位銷售進(jìn)行公開宣傳
售樓部內(nèi)場展示：易拉寶&宣傳折頁（在售樓處接待客戶時發(fā)放）；借商鋪集中招商銷售之勢，集中釋放信息。
暖場活動：通過活動發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。
4）優(yōu)惠促銷：前100名買家優(yōu)惠10000元，第101-200名買家優(yōu)惠8000元，第201-300名買家優(yōu)惠5000元，第301-500名買家優(yōu)惠3000元。
5.營銷節(jié)奏鋪排
3月中下旬通過對項(xiàng)目已購房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購時間，并利用商鋪招商推售帶來的人氣，在售樓部現(xiàn)場接待客戶時發(fā)放車位DM折頁。
3月15日開始初通過易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購的價(jià)格及優(yōu)惠政策，并通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主，將車位營銷推至高潮，進(jìn)行蓄客。
3月22號開始啟動認(rèn)籌，4月12號集中推售（業(yè)主活動），充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）。
5月初進(jìn)入自然銷售期后，減弱營銷強(qiáng)度，重點(diǎn)以對客戶對車位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，針對性電話回訪潛在客戶。
（具體情況說明見下圖）
營銷重點(diǎn)
推廣渠道
營銷強(qiáng)度
1）介紹項(xiàng)目車位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時介紹投資車位的回報(bào)情況，以及車位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）
2）需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個；介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。（3月20日前到位）
3）車位編號及分布圖。（3月20日前到位）
4）車位銷售所需認(rèn)購書及合同。（4月10日前到位）
1）確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理（是否為商業(yè)屬性，50年使用年限問題，能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán)）
土地類型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)
2）是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購買一個業(yè)主能否購買兩個以上（含兩個）車庫
3）能否辦理按揭業(yè)務(wù)
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