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車位入戶合同范本推薦6篇

合同范本 時間:2025-03-20 收藏 WORD下載

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車位入戶合同范本 第一篇

車位銷售方案

地下車位銷售方案

1.車位數(shù)量&預(yù)期銷售目標(biāo)

首期推出車位約700個,價(jià)格12~13萬(其中約40個子母車位15~16萬)

預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%(490個)-90%(630個),銷售金額約5880-7560萬

2.推售策略

1)基本策略:集中推售+自然銷售

選定某一周末啟動認(rèn)購,在短時期內(nèi)形成銷售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有車或近期擬購車業(yè)主(住宅/商鋪/商家);后進(jìn)入自然銷售期,對客戶通過對車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主,盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。

2)銷售組合

以住宅客戶銷售為主,輔以商家(商鋪業(yè)主)銷售及購買;

3.啟動時間及目標(biāo)拆分

1)啟動時間:3月22日啟動認(rèn)籌,4月12日發(fā)售(星期六)

時間選取依據(jù):月和4月初是商鋪的集中招商銷售期,車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動,可在商鋪集中招商期對車位銷售開始推廣(信息、電話通知/售樓部內(nèi)展示等)。

B.車位銷售需順勢消化,選取周末以公開發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。

2)年度目標(biāo)拆分

目標(biāo)預(yù)期推斷的原則:

集中推售期為啟動的一個月內(nèi)。通過集中資源的推廣,刺激原本有購買車庫需求的客戶認(rèn)購,因此此階段銷售數(shù)量應(yīng)為最多的;而之后的自然銷售期基本上是以對客戶的投資引導(dǎo)為主,在這個階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的,銷售數(shù)量也會變得較少。

依照以上原則,對車位預(yù)期銷售目標(biāo)進(jìn)行拆分: 按照4月12日啟動計(jì)算

4.推廣策略

1)客戶定位

住宅業(yè)主;

商鋪業(yè)主;

車位炒家(業(yè)主):現(xiàn)在車位開始升溫,有部分職業(yè)投資者已將購買車位成為一種新的投資方式(在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行)。

2)賣點(diǎn)組合

私家車增長,車位需求增加;

車位投資,地產(chǎn)投資新寵;

自己的停車位既安全又方便,也是不動產(chǎn)的一部分;

有車位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓,而且價(jià)格更高,即使轉(zhuǎn)手出售也會比購買價(jià)高出許多。

從長遠(yuǎn)來看,買車位比租車位劃算:

以一個標(biāo)準(zhǔn)車位為例,售價(jià)12萬元,50年使用權(quán),假設(shè)車位月租金是350元/月,租用30年的總費(fèi)用是萬元,接近購買車位的費(fèi)用,還相差20年的使用權(quán),何況此為靜態(tài)測算,幾年后車位租金不只350元/月。

3)推廣及蓄客手段:

短信、電話通知;

銷售代表電話通知住宅業(yè)主;

針對車位需求較大的商鋪業(yè)主(或商家),銷售人員電話通知其車位發(fā)售信息;

報(bào)紙廣告:對車位銷售進(jìn)行公開宣傳

售樓部內(nèi)場展示:易拉寶&宣傳折頁(在售樓處接待客戶時發(fā)放);借商鋪集中招商銷售之勢,集中釋放信息。

暖場活動:通過活動發(fā)布車位對外發(fā)售的消息。

4)優(yōu)惠促銷:前100名買家優(yōu)惠10000元,第101-200名買家優(yōu)惠8000元,第201-300名買家優(yōu)惠5000元,第301-500名買家優(yōu)惠3000元。

5.營銷節(jié)奏鋪排

3月中下旬通過對項(xiàng)目已購房業(yè)主電話回訪,告知業(yè)主車位認(rèn)購時間,并利用商鋪招商推售帶來的人氣,在售樓部現(xiàn)場接待客戶時發(fā)放車位DM折頁。

3月15日開始初通過易拉寶展示,以及電話回訪,告知業(yè)主車位認(rèn)購的價(jià)格及優(yōu)惠政策,并通過售樓部內(nèi)、外場的展示告知業(yè)主,將車位營銷推至高潮,進(jìn)行蓄客。

3月22號開始啟動認(rèn)籌,4月12號集中推售(業(yè)主活動),充分消化原有車或近期擬購車業(yè)主(住宅/商鋪/商家)。

5月初進(jìn)入自然銷售期后,減弱營銷強(qiáng)度,重點(diǎn)以對客戶對車位預(yù)期收益(投資方向)引導(dǎo)為主,針對性電話回訪潛在客戶。

(具體情況說明見下圖)

營銷重點(diǎn)

推廣渠道

營銷強(qiáng)度

1)介紹項(xiàng)目車位的DM單,主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時介紹投資車位的回報(bào)情況,以及車位投資的發(fā)展前景。(3月20日前到位)

2)需要介紹車位銷售政策及時間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個;介紹車位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷售中心。(3月20日前到位)

3)車位編號及分布圖。(3月20日前到位)

4)車位銷售所需認(rèn)購書及合同。(4月10日前到位)

1)確定車位的土地使用類型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理(是否為商業(yè)屬性,50年使用年限問題,能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán))

土地類型:住宅及附屬設(shè)施、商業(yè),使用年限:附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年,獨(dú)立產(chǎn)權(quán)

2)是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購買一個業(yè)主能否購買兩個以上(含兩個)車庫

3)能否辦理按揭業(yè)務(wù)

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