摘要：好筆桿子網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《車(chē)位入戶合同范本推薦6篇》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在好筆桿子網(wǎng)還可以找到更多《車(chē)位入戶合同范本推薦6篇》。
車(chē)位入戶合同范本 第一篇
車(chē)位銷(xiāo)售方案
地下車(chē)位銷(xiāo)售方案
1.車(chē)位數(shù)量&預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)
首期推出車(chē)位約700個(gè)，價(jià)格12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車(chē)位15~16萬(wàn)）
預(yù)期2014年完成銷(xiāo)售首期車(chē)位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)），銷(xiāo)售金額約5880-7560萬(wàn)
2.推售策略
1）基本策略：集中推售+自然銷(xiāo)售
選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷(xiāo)售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車(chē)或近期擬購(gòu)車(chē)業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；后進(jìn)入自然銷(xiāo)售期，對(duì)客戶通過(guò)對(duì)車(chē)位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，盡可能的轉(zhuǎn)化潛在客戶。
2）銷(xiāo)售組合
以住宅客戶銷(xiāo)售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷(xiāo)售及購(gòu)買(mǎi)；
3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分
1）啟動(dòng)時(shí)間：3月22日啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12日發(fā)售（星期六）
時(shí)間選取依據(jù)：月和4月初是商鋪的集中招商銷(xiāo)售期，車(chē)位推售與商鋪招商銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)，可在商鋪集中招商期對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售開(kāi)始推廣（信息、電話通知/售樓部?jī)?nèi)展示等）。
B.車(chē)位銷(xiāo)售需順勢(shì)消化，選取周末以公開(kāi)發(fā)售的形式進(jìn)行集中統(tǒng)一發(fā)售。
2）年度目標(biāo)拆分
目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：
集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過(guò)集中資源的推廣，刺激原本有購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，因此此階段銷(xiāo)售數(shù)量應(yīng)為最多的；而之后的自然銷(xiāo)售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷(xiāo)售數(shù)量也會(huì)變得較少。
依照以上原則，對(duì)車(chē)位預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行拆分： 按照4月12日啟動(dòng)計(jì)算
4.推廣策略
1）客戶定位
住宅業(yè)主；
商鋪業(yè)主；
車(chē)位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車(chē)位開(kāi)始升溫，有部分職業(yè)投資者已將購(gòu)買(mǎi)車(chē)位成為一種新的投資方式（在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行）。
2）賣(mài)點(diǎn)組合
私家車(chē)增長(zhǎng)，車(chē)位需求增加；
車(chē)位投資，地產(chǎn)投資新寵；
自己的停車(chē)位既安全又方便，也是不動(dòng)產(chǎn)的一部分；
有車(chē)位的住宅比較容易轉(zhuǎn)讓?zhuān)覂r(jià)格更高，即使轉(zhuǎn)手出售也會(huì)比購(gòu)買(mǎi)價(jià)高出許多。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，買(mǎi)車(chē)位比租車(chē)位劃算：
以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位為例，售價(jià)12萬(wàn)元，50年使用權(quán)，假設(shè)車(chē)位月租金是350元/月，租用30年的總費(fèi)用是萬(wàn)元，接近購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測(cè)算，幾年后車(chē)位租金不只350元/月。
3）推廣及蓄客手段：
短信、電話通知；
銷(xiāo)售代表電話通知住宅業(yè)主；
針對(duì)車(chē)位需求較大的商鋪業(yè)主（或商家），銷(xiāo)售人員電話通知其車(chē)位發(fā)售信息；
報(bào)紙廣告：對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售進(jìn)行公開(kāi)宣傳
售樓部?jī)?nèi)場(chǎng)展示：易拉寶&宣傳折頁(yè)（在售樓處接待客戶時(shí)發(fā)放）；借商鋪集中招商銷(xiāo)售之勢(shì)，集中釋放信息。
暖場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)活動(dòng)發(fā)布車(chē)位對(duì)外發(fā)售的消息。
4）優(yōu)惠促銷(xiāo)：前100名買(mǎi)家優(yōu)惠10000元，第101-200名買(mǎi)家優(yōu)惠8000元，第201-300名買(mǎi)家優(yōu)惠5000元，第301-500名買(mǎi)家優(yōu)惠3000元。
5.營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏鋪排
3月中下旬通過(guò)對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)房業(yè)主電話回訪，告知業(yè)主車(chē)位認(rèn)購(gòu)時(shí)間，并利用商鋪招商推售帶來(lái)的人氣，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)發(fā)放車(chē)位DM折頁(yè)。
3月15日開(kāi)始初通過(guò)易拉寶展示，以及電話回訪，告知業(yè)主車(chē)位認(rèn)購(gòu)的價(jià)格及優(yōu)惠政策，并通過(guò)售樓部?jī)?nèi)、外場(chǎng)的展示告知業(yè)主，將車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)推至高潮，進(jìn)行蓄客。
3月22號(hào)開(kāi)始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號(hào)集中推售（業(yè)主活動(dòng)），充分消化原有車(chē)或近期擬購(gòu)車(chē)業(yè)主（住宅/商鋪/商家）。
5月初進(jìn)入自然銷(xiāo)售期后，減弱營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度，重點(diǎn)以對(duì)客戶對(duì)車(chē)位預(yù)期收益（投資方向）引導(dǎo)為主，針對(duì)性電話回訪潛在客戶。
（具體情況說(shuō)明見(jiàn)下圖）
營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
推廣渠道
營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度
1）介紹項(xiàng)目車(chē)位的DM單，主要介紹產(chǎn)品及價(jià)格情況。同時(shí)介紹投資車(chē)位的回報(bào)情況，以及車(chē)位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）
2）需要介紹車(chē)位銷(xiāo)售政策及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的易拉寶3個(gè)；介紹車(chē)位價(jià)格及投資價(jià)值的易拉寶3個(gè)。分別放置在A、B棟入戶大堂及銷(xiāo)售中心。（3月20日前到位）
3）車(chē)位編號(hào)及分布圖。（3月20日前到位）
4）車(chē)位銷(xiāo)售所需認(rèn)購(gòu)書(shū)及合同。（4月10日前到位）
1）確定車(chē)位的土地使用類(lèi)型、土地使用年限、產(chǎn)權(quán)辦理（是否為商業(yè)屬性，50年使用年限問(wèn)題，能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán)）
土地類(lèi)型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)
2）是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買(mǎi)一個(gè)業(yè)主能否購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)以上（含兩個(gè)）車(chē)庫(kù)
3）能否辦理按揭業(yè)務(wù)
…… 此處隱藏5618字，全部文檔請(qǐng)下載后查看。喜歡就下載吧 ……
